同方威视：创新是安检的第一道“防线”

今年3月，在澳大利亚悉尼海关，一批来自新加坡的集装箱正在接受检查，这批申报为电烤箱的货物经安检设备检查后显示有异常， 执法人员发现实际货物中包含了11个商用冰箱，其中7个冰箱中藏匿了585公斤冰毒，这是澳大利亚新南威尔士州今年查获的最大一起毒品走私案。

今年5月，在新加坡海关，一批从尼日利亚运往越南的集装箱正在接受检查，安检设备很快发现异常，执法人员进一步检查后发现，原本申报的冷冻牛肉被替换成了非洲穿山甲鳞片，这些鳞片来自约1.7万只穿山甲，共25.6吨，是近五年来全球单次起获的最大宗穿山甲走私案。

与上述案例相似的成功查获情形在英国、土耳其、白俄罗斯、立陶宛等诸多国家时有发生。是什么让这些国家的海关执法人员变得如此“火眼金睛”?这与同方威视技术股份有限公司(下称同方威视)提供的先进的安检产品密不可分。

在我国安检技术处处受制于人的上世纪90年代成立的同方威视，是如何在20多年里立足北京，走向全球，进军160多个国家和地区的?其发展动力是什么?

致力创新

被誉为清华产业“掌上明珠”的同方威视，与清华大学有着深厚的渊源。上世纪90年代，随着我国国际贸易的快速发展，利用集装箱走私的活动越来越猖獗，我国亟需攻克对集装箱进行快速不开箱检查的技术难题。在此背景下，清华大学负责了“八五”科技攻关项目——大型集装箱检查系统的科技成果转化任务。1997年，以该项目科研团队为基础，清华同方核技术公司(同方威视前身)应运而生。经过20余年的发展，同方威视逐渐成为全球领先的安检产品和安全解决方案供应商。

在同方威视高级副总裁陈伟看来，同方威视的创新离不开公司实施的5个“五年规划”。他在接受中国知识产权报记者采访时表示，在同方威视“一五规划”期间，研发出具有自主知识产权的安检设备是公司的首要任务。经过一年的技术攻关，同方威视研发制造的大型集装箱检查系统成功装备到了我国海关，开始为国家打击走私活动发挥重要作用。

“在‘二五规划’期间，公司开始开拓海外市场，客户对安检产品的需求越来越多，同方威视在研发大型集装箱安检设备的同时，开始研究中小型安检设备，主要应用于民航、铁路、轨道交通等领域。”陈伟介绍，“三五规划”期间的主要变化是安检技术更趋综合化。比如，之前的安检设备主要采用辐射成像技术，在此期间，同方威视开始应用痕量检测技术和毫米波成像技术，安检技术开始由单一技术向多种技术拓展。

由产品供应商向安全解决方案供应商转变是同方威视在“四五规划”期间的重大变化。陈伟介绍，在此期间，同方威视成立了系统方案事业部，不仅为客户提供安检产品，还提供安全解决方案。

如何将安检技术与人工智能相结合，使安检设备更加智能化是同方威视在“五五规划”期间的重要任务。陈伟举例说，同方威视成功研发了全球首个跨国海关查验数据共享与互联平台系统，融合了大数据、云平台、数据对接等多项技术，实现了多个国家、多个部门之间的数据互联互通。这一系列工作标志着同方威视正在步入人工智能、机器人、物联网与安检技术深度融合的技术创新时代。

如今，正在实施第五个“五年规划”的同方威视，已研发出了30多个系列、300多个品种的具有市场竞争力和技术领先的安全检查产品，产品在全球安检市场的总体占有率达到14.5%，位居全球第三，其中，在全球货物车辆检查系统的市场占有率连续6年保持第一。

走向全球

“同方威视的安检设备稳定性好，故障率低，图像质量清晰。”陈伟去澳大利亚墨尔本海关访问时，执法人员对同方威视的安检设备作出如此评价。

澳大利亚是同方威视进军国际市场的首站。2001年5月30日，澳大利亚海关总署与同方威视签署协议，正式订购两套集装箱检查系统。该系统是同方威视在国际上首创的组合移动式安检系统。在澳大利亚海关总署招标过程中，该系统凭借独一无二的结构设计、强大的透视分辨水平、周到的售后服务方案从众多竞争者中脱颖而出，一举中标。正如时任澳大利亚总理约翰·霍华德所言：“这是一套世界级的安检技术设备，它将大大增强澳大利亚人的安全感。该套设备在用来加强澳大利亚边境保护和对付恐怖主义活动的同时，也将大大缩短进口集装箱等候入关的时间。”

“欧洲是科技高地，只有在此站住脚跟，才能证明产品具有国际竞争力，而欧洲市场就好比奥运会赛场，只有进入欧洲市场才能获得拿到‘奥运奖牌’的机会。”陈伟介绍，2009年，欧盟对中国安检产品的打压曾差点关闭同方威视进军欧洲市场的大门，那时，欧盟对中国大型安检产品加征关税高达35%，但同方威视凭借产品竞争力和优秀性价比坚持了下来。

陈伟介绍：“在欧洲进行投标，安检设备的基本技术指标必须过关，我们在欧洲的订单都是靠投标获得的，且技术指标大多数都领先竞争对手，这是欧洲客户信赖同方威视的主要原因。”正如芬兰海关署署长在与同方威视的签约仪式上所说：“10年前，我们向中国出口高科技产品，今天，中国给我们提供了世界一流的高科技产品，我们要向中国企业致敬!”

在成功进入澳大利亚和欧洲市场后，南美洲也收获了丰硕的果实。在2014年巴西世界杯和2016年巴西奥运会的应用，是同方威视安检设备在南美洲获得成功的一个缩影，但在刚开始进军南美市场时并不是一帆风顺。“同方威视在进军南美市场前存在很多顾虑，首先是担忧南美国家的营商环境;其次是对在南美开展业务会面临困难的担忧。但在我们销售人员的努力下，公司克服重重困难，销售情况反而后来居上。目前，南美洲已经成为销售金额最大的海外市场。”陈伟介绍。

“17年的时间，在海外销售200亿元，产品出口到全球160多个国家和地区，这组数据是同方威视十几年开展全球化的成果。”陈伟自豪地说。

加强保护

无论是安检技术的更新迭代，抑或安检产品的推陈出新，还是安检产品在国际市场的高歌猛进，其背后都离不开知识产权的助力。

“同方威视之所以能成为高科技企业，与公司对创新和知识产权的重视密不可分。为保持创新能力，同方威视研发人员的占比一直在50%以上，每年的研发投入在10%以上。”陈伟介绍，截至目前，同方威视已在全球范围内提交了4000余件专利申请，其中国外专利申请有2000余件;目前共拥有2300余件专利，其中包括1700多件发明专利。

值得一提的是，在专利布局过程中，同方威视非常注重培育高价值专利。在陈伟看来，高价值专利应具有三个要素：一是专利技术含量高，同方威视在专利布局过程中不会一味追求数量，而是注重提升质量;二是专利权的稳定性要好，不能被竞争对手轻易无效掉;三是专利能为公司带来较好的经济效益。

正是得益于对专利质量的重视，同方威视获得了众多荣誉，比如，3次获得中国专利金奖，5次获得中国专利优秀奖，1次获得北京市发明专利奖特等奖，2次获得北京市发明专利奖一等奖等。

开展专利布局的目的是保护公司的合法权益，从遭遇专利抵触程序到主动提起专利诉讼和商业秘密诉讼，不论是在国内市场还是海外市场，知识产权保护都是同方威视极为重视的一项工作。

多年前的一起涉及专利抵触程序的涉外纠纷，让陈伟至今都记忆犹新。陈伟介绍，当时，同方威视的一件美国专利“一种货物安全检查系统”(专利号：US7499522)与来自英国的一件专利申请在内容上相同，该专利从2011年8月起被宣告进入美国专利抵触程序。对于同方威视而言，这件专利关系到其产品在美国市场的推广进程，该诉讼也是中国与英国申请人在专利制度较发达、市场竞争较激烈的美国市场上进行的一场知识产权较量。

后来，美国专利商标局作出最终裁决，鉴于同方威视提交的在先使用和在先申请证据，裁定同方威视的美国专利权有效。“同方威视在该案中的胜诉极大增强了中国企业在海外市场充分利用知识产权制度提高竞争优势的信心。”陈伟表示。

除了积极应诉外，为保护自主产品不被侵犯，同方威视还积极利用国际知识产权法律制度，主动采取知识产权维权措施。陈伟介绍，近几年，面对专利侵权和商业秘密侵权行为，同方威视采取“零容忍”的态度，开展了一系列维权行动，并在多起诉讼中获得胜诉。

“未来，随着全球化和信息化的推进，企业之间的竞争将日趋激烈，而知识产权竞争将是重要一环。同方威视将始终坚持尊重他人知识产权、保护自身知识产权的态度，对知识产权充分重视、积极保护、有效运用，保持公司在国际竞争中的优势。”陈伟表示。